Laps: champion de l’économie circulaire

Pierre-Luc a commencé à vendre des bâtons de golf d’occasion sur Ebay à l’été 2006. Quelques années plus tard, il créait une plateforme de vente en ligne pour Golf Avenue et, en 2016, il se concentrait à temps plein sur la croissance de l’entreprise.

LE VENT DE DOS QUI A PROPULSÉ LAPS

En 2016, l’intérêt pour l’économie circulaire en était encore à ses balbutiements. « Le recommerce était moins d’actualité à ce moment-là. C’était un vent de dos qui commençait à souffler et c’était donc naturel pour nous de vouloir aller dans cette direction ».

Grâce à cette poussée, Golf Avenue a connu une forte croissance organique dans les années suivantes. Pierre-Luc a consolidé son positionnement dans les articles de golf usagés et a fait l’achat de la marque européenne Golfbidder au printemps 2019.

À l’été 2019, Pierre-Luc a répliqué le modèle d’affaires de Golf Avenue dans le secteur du vélo avec Cycling Avenue. Avec une présence internationale dans deux sports, l’homme d’affaires a réuni ses trois filiales sous la bannière Laps en 2021.

« L’économie circulaire est ce qui rassemblait les trois marques, d’où le nom Laps qui a une connotation à la fois sportive et circulaire ».

ACHETER ET VENDRE DANS LA MÊME TRANSACTION

La beauté des plateformes de Laps, c’est qu’une même personne peut à la fois vendre un article de sport et en acheter un autre. « Notre réflexion porte sur la façon de faire vivre une expérience complète à un consommateur dans notre univers d’occasion ».

Cette perspective a engendré des fonctionnalités novatrices sur les plateformes de Laps, dont le processus de paiement unifié. « Dans une seule et même transaction, tu peux vendre et acheter des produits et payer seulement la différence ».

« On vend des centaines de milliers d’articles par année et nous avons l’historique de toutes ces transactions. Nous voulons trouver un moyen d’utiliser ces données au profit de notre approvisionnement ».

MAXIMISER LA VIE UTILE DES ARTICLES DE SPORT

Il faut dire que l’approvisionnement de Laps provient surtout des consommateur.trice.s. « Nos plus gros compétiteurs sont les garages, les sous-sols et les garde-robes remplis d’articles de sport dont les gens ne se préoccupent pas ».

Sachant qu’un bâton de golf a une durée de vie d’environ 20 ans, plusieurs personnes pourraient en bénéficier. « Surtout que les adeptes de golf aiment changer leurs bâtons aux deux à quatre ans ». La demande est là : le chiffre d’affaires de Laps s’est multiplié par dix dans les cinq dernières années.

Pour attirer et fidéliser sa clientèle, Pierre-Luc cherche à retirer le maximum de frictions durant la vente et l’achat. Outre le processus de paiement unifié, les marques de Laps offrent un prix de vente qui se rapproche de ce que l’on peut retrouver sur Marketplace, mais avec une expérience qui s’apparente à celle d’un détaillant.

« Notre but, c’est qu’une fois vendu et livré, le vélo se déballe comme un produit neuf et soit prêt à rouler tout l’été ».

Aujourd’hui, Laps est dans une phase de croissance que Pierre-Luc qualifie d’agressive. Tout est possible dans les prochaines années, incluant une expansion géographique, mais une chose est certaine : le modèle d’économie circulaire va perdurer. « On est vraiment au bon endroit, au bon moment, et c’est à nous de capitaliser là-dessus ».

L'ENTREPRISE EN CHIFFRES

Pour en connaître davantage sur le parcours de Golf Avenue, écoutez cet épisode de notre balado!

150 : le nombre d’employé.e.s

1 million : le nombre de transactions en ligne en 2021

1 000 : le nombre de vélos reconditionnés en 2021

100 000 : le nombre de pièces d’équipement de golf reconditionnées en 2021

ENVIE D'EN SAVOIR PLUS?

Consultez le site web de Laps pour avoir plus d’informations. Les adeptes de golf peuvent visiter le site web de Golf Avenue. Les cyclistes peuvent parcourir le site web de Cycling Avenue.