Valmetal : à la conquête du monde depuis Saint-Germain-de-Grantham
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À 37 ans, David Vallières est le vice-président, Ventes et marketing de Valmetal, l’entreprise familiale lancée par ses parents au début des années 1980. Aujourd’hui, ses deux frères et lui participent activement à l’expansion de l’entreprise. « En 2000, on a acheté notre plus gros compétiteur. Dans les dix années suivantes, on a fait quatre acquisitions importantes, dont deux entreprises américaines qu’on a rapatriées ici. »
Montrer son sérieux d’abord, tisser des liens ensuite
L’aventure internationale commence au milieu des années 1990. « On tâtait le terrain depuis trois ans, mais c’est en 1995 qu’on a décidé de s’implanter sérieusement. On s’est donc acheté un terrain au Wisconsin — “The Land of America”! Ç’a convaincu le monde agricole américain de notre sérieux et ç’a été le début de notre développement à l’extérieur du Québec et de l’Ontario. »
Investir et s’investir
Pour parvenir à conquérir le monde, il ne faut pas craindre les défis. Il faut absolument parler la langue et comprendre la culture d’affaires du pays ciblé. « La façon de faire des affaires en Ontario n’a rien à voir avec celle de la Russie ou du Japon ! », lance en riant le v.-p. globe-trotter. Mais il est aussi nécessaire de s’informer, de se garder à jour et d’être prêt à se déplacer. « Dans le monde des affaires agricoles, les gens achètent en raison des gens. Il faut apprendre à se connaître pour développer des relations ! »Se distinguer et prendre le temps de consolider
Pour se démarquer, Valmetal investit énormément en recherche et développement et mise sur le service. « On tente toujours d’être à la fine pointe pour proposer des solutions innovantes, mais pratiques. On a mis beaucoup d’énergie à adapter nos produits aux différents climats. Et comme nos clients travaillent sept jours sur sept, on garde en tête que nos équipements doivent être faciles à réparer. » En effet, ce n’est pas tout d’aller chercher de nouveaux clients; la clé du succès à long terme, c’est de les garder !
Déjà bien établie en Amérique, en Europe et en Asie, Valmetal veut continuer à miser sur l’exportation, mais sans se presser. « On connaît une forte croissance et on veut pouvoir continuer de bien servir nos clients, dit David Vallières. Pour l’instant, on consolide les liens existant savant de nous attaquer à de nouveaux marchés. »
Valmétal en chiffres
- 148 : le nombre total d'employés
- 14 : le nombre d'employés à l'étranger
- 150 : le nombre total de concessionnaires
- 80 : le nombre de concessionnaires à l'étranger
- 34 M : le chiffre d'affaires total
- 18 M : le chiffre d'affaires réalisé à l'étranger
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