Pratico-pratique · Vendredi 30 octobre 2015

Valider votre plan d'affaires et votre idée sur le terrain

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Les futurs entrepreneurs ont souvent l’intuition de détenir la bonne idée. Cependant, leur passion et leur enthousiasme risquent de les éblouir. Afin de garder son objectivité face aux défis à relever, il est souhaitable d’établir un ordre de marche. Le plan d’affaires est le garant de la cohérence de sa démarche entrepreneuriale.

Prendre un bon départ dans son aventure entrepreneuriale

Le plan d'affaires est un outil à la base de tout projet d'entreprise. Il permet de mettre sur papier votre rêve de créer une entreprise ainsi que les idées et les hypothèses qui en découlent de façon structurée. C'est un outil puissant qui permet de cheminer dans votre démarche de création d'entreprise et de documenter votre orientation : définition de votre mission, de votre offre, de votre étude de marché, de votre plan marketing, de votre planification financière, etc. À terme, le plan d'affaires permet l'évaluation du potentiel de votre idée et la viabilité de votre projet à court, moyen et long terme. Il permet également de rallier des partenaires d'affaires, des investisseurs ou des prêteurs qui s'associeront à votre projet.


Confronter son idée à la réalité du marché

Le terrain, c'est ce que vous ne trouvez pas sur Google. C'est ce qui fait peur aux grands timides, mais où il est indispensable d'aller surtout quand vous démarrez votre entreprise et que vous faites votre étude de marché, une étape cruciale de votre plan d'affaires.

Aller sur le terrain, c'est important pour en apprendre plus sur ses concurrents, pour connaître sa clientèle, son secteur et pour avancer dans son projet. Vous ne pouvez pas vous fier uniquement à vos perceptions. Vous devez arrêter d'imaginer, de prétendre et de parler au conditionnel. Sortez de votre plan d'affaires pour frapper aux portes, parler avec des clients, des entrepreneurs, des experts de votre domaine. Bref, le terrain, il faut y aller. Et vous verrez, ce n'est pas si difficile.

Faire de la concurrence son meilleure allié

La meilleure façon de connaître vos concurrents est de jouer au client. Cet exercice vous aidera à orienter votre concept et à fixer vos prix. Si vous avez déjà joué au client mystère dans une entreprise, mais que vous souhaitez avoir d'autres renseignements, il vous suffit tout simplement d'appeler et de poser toutes vos questions.


Rencontrer son futur environnement

Vous souhaitez commercialiser un produit? Allez voir les distributeurs pour leur parler de votre projet. Dans le pire des cas, ils vous diront que la concurrence est vraiment rude et qu'un produit similaire se vend déjà très bien; au mieux, ils vous donneront de précieux conseils, puisqu'ils connaissent bien les habitudes d'achat des clients, ce qu'ils aiment et ce qu'ils n'aiment pas. Si votre produit est en processus de développement, présentez-leur des maquettes ou des illustrations. Présentez votre produit à des clients potentiels et à des experts de votre domaine.

Allez-y! Faites le grand saut!

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