GRYB: créer une synergie d’affaires grâce aux acquisitions

Les acquisitions de GRYB lui ont permis de s’ouvrir à de nouveaux marchés ou secteurs d’activité, tels que l’excavation, la démolition, l’acier et la foresterie. « Chaque acquisition que l’on fait est réalisée pour créer une synergie ».

UNE STRATÉGIE DE CROISSANCE BASÉE SUR LES ACQUISITIONS

Rémi a fait ses débuts entrepreneuriaux au sein du Groupe Anderson, une entreprise de machinerie agricole située à Chesterville et fondée par son père, Yvon Beaudoin. Le duo père-fils est demeuré propriétaire de l’entreprise jusqu’en 2007, puis a vendu ses parts pour créer Groupe R-Y Beaudoin (qui deviendra GRYB en 2016).

« Au départ, on a acheté une excavatrice et des camions-bennes pour s’amuser comme des enfants dans un carré de sable », explique Rémi, « avoir l’excavatrice prenait une journée alors que les attachements prenaient une vingtaine de semaines ». Son père et lui ont donc décidé de fabriquer leurs attachements eux-mêmes, et y ont vu un potentiel incroyable. « Il y avait un besoin clair et net dans ce domaine-là ».

En 2015, GRYB est passé d’un bâtiment de 10 000 pieds carrés à un espace de 23 000 pieds carrés, en plus de faire l’acquisition d’une première entreprise, Magnet Québec. L’expérience leur a donné le goût de faire d’autres acquisitions. « On a ajouté un nouveau produit, l’électroaimant, ce qui nous a ouvert le marché de la démolition et des cours de recyclage automobile (communément appelées les cours à scrap) ». D’ailleurs, en 2019, GRYB a fait l’acquisition de Bateman Industries, une entreprise de l’Ontario, pour solidifier sa présence dans ce secteur d’activité.

« Chaque acquisition nous fait faire un pas en avant, et ce pour toutes les entreprises sous le parapluie de GRYB ».

CRÉER DE L’ATTACHEMENT MALGRÉ LA DISTANCE

En 2020, les acquisitions s’accélèrent. GRYB acquiert Winkle Industries à Cleveland, en Ohio, et SERCO Loaders à Two Harbors, au Minnesota. En plus de déverrouiller les portes du marché américain, ces deux acquisitions permettent à Rémi de toucher au milieu des aciéries et de la foresterie. Forte de cette incursion dans le domaine forestier, GRYB a créé une nouvelle filiale à Roxton Falls en 2021, nommée Shearex. Un fabricant de débroussailleuses industrielles fermait ses portes dans la municipalité montérégienne pour rapatrier ses opérations aux États-Unis. GRYB a sauté sur l’occasion pour embaucher plusieurs des employé.e.s et développer une gamme d’équipements forestiers. En 2022, GRYB a fait l’acquisition de RAD Technologies à Thetford Mines, Dalkotech à Sherbrooke et Eco-Track à Québec. Au fil des ans, l’entreprise est donc passée de deux employés à plus de 1000.

Les acquisitions, c’est un peu comme ajouter une nouvelle corde à son arc. Dès le jour 1, on se retrouve avec de nouveaux produits, de nouvelles connaissances et une équipe de gens compétents qui vont continuer de mener à bien les activités. Toutefois, ce n’est pas sans défi : « gérer 100 employé.e.s ou en gérer 1000, ce n’est pas la même chose! ». L’entreprise a donc mis sur pied une équipe d’intégration pour soutenir chaque entreprise acquise par GRYB.

« On mélange très peu les départements, sauf pour les achats et les ventes afin d’aller chercher les belles synergies que l’on peut avoir ensemble. Autrement, on laisse les entreprises faire leurs choses de leur côté ».

ÊTRE À L’ÉCOUTE DE SON ÉQUIPE ET DE SES CLIENTS

En dehors de l’inflation et de la hausse des prix, la pénurie de main-d'œuvre est certainement un enjeu à surveiller pour GRYB. « Le bien-être employé est quelque chose sur lequel on s’est beaucoup amélioré. On était déjà très fort en marque employeur, mais on pousse ça encore plus loin depuis les trois dernières années ». Ce souci pour le bien-être du personnel se traduit par des congés, plus de flexibilité, des petits cadeaux, des sorties de groupe ou des journées familiales au travail. « Il faut être à l’écoute de nos gens », résume Rémi.

Cette écoute ne vaut pas seulement pour les employé.e.s, mais également pour les clients de GRYB. Pour bien gérer sa croissance d’entreprise, Rémi conseille aux entrepreneur.e.s de tendre l’oreille : « le client nous dit exactement ce dont il a besoin. Le plus beau conseil, je pense, c’est d’être à l’écoute. Ça fait toute la différence ». Les informations recueillies permettent de s’améliorer en tant qu’entreprise, d’aller chercher plus de clientèle et de s’adapter au marché. « C’est comme ça qu’on a démarré GRYB. Le délai de 20 semaines pour recevoir des attachements, personne n’était content de ça ».

Pour aller chercher cette intelligence terrain, Rémi et son équipe des ventes se déplacent souvent dans des foires commerciales pour rencontrer « des vrais gens ». L’idée n’est pas de les bombarder de questions directes, mais plutôt de porter attention à ce que les clients mentionnent durant une conversation normale. Par exemple, s’ils vont avoir de gros contrats prochainement ou s’ils ont vécu un irritant avec un concurrent. Dans les prochaines années, GRYB compte affirmer sa présence en Amérique du Nord, en passant de 25 à 30 représentant.e.s des ventes. Cette année, l’entreprise a également fait une première incursion en Europe et a reçu une belle réponse du marché, ce qui l’encourage à augmenter sa force de ventes là-bas aussi.

L'ENTREPRISE EN CHIFFRES

8 : le nombre d’usines de fabrication, dont cinq au Québec, deux aux États-Unis et une en Ontario

1000 : le nombre d’employé.e.s au total, dans toutes les entreprises

Plus de 250 millions : le chiffre d’affaires annuel en dollars

525 000 : le nombre de pieds carrés de tous les bâtiments

65 000 : le nombre de produits pour la machinerie lourde conçus par année

10+ : le nombre de pays desservis

ENVIE D'EN SAVOIR PLUS

Consultez le site Web de GRYB pour en apprendre plus sur leurs attachements pour la machinerie lourde.